TP Négociateur Technico-Commercial

Public concerné

Professionnels du commerce B2B souhaitant évoluer, personnes en reconversion vers la vente technique et complexe, titulaires d'un Bac.

Modalités pédagogiques

Présentiel & distanciel – rythme entreprise/CFA
Type : Alternance (Apprentissage / Professionnalisation)
Délai minimum d'accès : 14 jours entre la demande d'inscription et le démarrage.

Pré-requis

Baccalauréat ou niveau équivalent validé
Expérience commerciale ou technique appréciée
Aisance relationnelle et goût pour la négociation
Intérêt pour les produits et services techniques

Accessibilité PSH

Notre organisme s'engage à rendre ses formations accessibles à toutes les personnes en situation de handicap. Toute demande d'adaptation fera l'objet d'une étude personnalisée (aménagement des épreuves, supports adaptés, accessibilité des locaux…).
Référent handicap : M. William Gilles DOM – contact.cfa@rose-forma.fr

Voies d'accès

Alternance (Apprentissage / Professionnalisation) Financement public éligible

Objectif général

Conduire des négociations commerciales B2B complexes, élaborer des propositions à forte valeur ajoutée et piloter un portefeuille clients stratégique.

Objectifs pédagogiques

Maîtriser l'expertise technique au service de la vente complexe
Élaborer des propositions commerciales à forte valeur ajoutée
Gérer et développer un compte stratégique sur le long terme
Piloter un portefeuille clients avec des outils CRM avancés

Modalités d'évaluation

Mise en situation de négociation commerciale complexe
Présentation d'une proposition technico-commerciale
Entretien professionnel devant jury sectoriel

Débouchés & métiers visés

Négociateur technico-commercialIngénieur commercialBusiness developerCommercial B2B séniorGrands comptes junior

Bloc 1

Prospection & négociation
Veille marché, approche grands comptes, offre technique

Bloc 2

Vente technico-commerciale
Argumentation technique, cycles longs, appels d'offres, closing B2B

Bloc 3

Gestion de compte stratégique
CRM, KPIs, relation long terme, upselling, reporting

Formation éligible à une prise en charge dans le cadre des dispositifs de financement de la formation professionnelle (OPCO, France Travail, plan de développement des compétences), selon votre situation et le dispositif mobilisé. Déclaration d'activité enregistrée sous le numéro 11922923192 auprès de la DREETS Île-de-France (cet enregistrement ne vaut pas agrément de l'État).

Dispositifs de financement possibles

OPCO (prise en charge employeur) Fonds propres de l'entreprise France Travail (demandeur d'emploi)

Tarif

Tarif communiqué sur demande — Les modalités de prise en charge peuvent être précisées avec notre équipe.

contact.cfa@rose-forma.fr

Délai d'accès

Délai minimum de 14 jours entre la demande d'inscription et le démarrage de la formation, sous réserve de la complétude du dossier et de la disponibilité des places.

Centre de formation

CFA ROSE'FORMA
99 Avenue Achille Peretti
92200 Neuilly-sur-Seine

Établissement Sud — Occitanie
9 Impasse du Courtet
34110 Vic-la-Gardiole

N° DA : 11922923192 (DREETS Île-de-France)
SIRET : 944 440 940 00012

contact.cfa@rose-forma.fr

Envie d'en savoir plus ?

Notre équipe est disponible pour répondre à toutes vos questions sur la formation, le financement et les modalités d'inscription.

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♿ Accessibilité Personnes en Situation de Handicap : Notre organisme s'engage à rendre ses formations accessibles à tous. Référent handicap : M. William Gilles DOM – contact.cfa@rose-forma.fr – Délai de réponse : sous 5 jours ouvrables.